Sisältömarkkinointi

Mitä on sisältömarkkinointi?

 

Sisältömarkkinoinnilla pienennät asiakkaidesi ostokynnystä ja kasvatat brändin tunnettavuutta.

 

Sisältömarkkinointi on nykyisin ylivoimaisesti tehokkaimpia digimarkkinoinnin muotoja, jonka takia se tulisi yhdistää tavalla tai toisella yrityksen markkinointistrategiaan. Sillä tarkoitetaan relevantin ja informatiivisen sisällön luomista ja jakamista, mikä kiinnostaa kohdeyleisöäsi.

 

Sisältömarkkinointia parhaimmillaanSisältömarkkinointiin sopiva materiaali on sellaista, jolla on lukijalle todellista arvoa. Sen ei ole tarkoitus olla piilomainontaa, vaan opettavaa sisältöä, jonka parissa viihtyy ja mikä tarjoaa oivalluksia. Tarkoituksena on saada potentiaaliset asiakkaat luottamaan yritykseen ja pienentää siten ostamisen kynnystä.

Sisältömarkkinoinnin idea on lähtenyt siitä, että nykyisin mainosmelu on niin kovaa, että asiakkaat saattavat pahimmillaan jopa kääntyvät kovaa markkinoivaa yritystä vastaan. Tämä on erityisen ratkaisevaa, jos tuotteesi tai palvelusi ei erottaudu kilpailijoista ratkaisevasti.

Onnistunut sisältömarkkinointi puolestaan on sellaista, jota asiakkaat eivät pelkästään pysty sietämään, vaan jopa haluavat nähdä. Näissä tapauksissa myös mainoksen teho on luonnollisesti huomattavasti parempi, koska asiakas haluaa ymmärtää lähettämäsi viestin. Lisäksi pitkäjänteisellä työllä sekä laadukkaalla sekä relevantilla työllä potentiaaliset asiakkaat on mahdollista kouluttaa lukemaan tai katsomaan mainoksesi.


Miten sisältömarkkinointia voi hyödyntää?

Kuten muukin moderni verkkomainonta, myös tehokas sisältömarkkinointi on mahdollista monella eri tapaa. Käytännössä ainoastaan mielikuvituksesi on siinä rajana. Usein myös ne kaikista tuoreimmat ja hulluimmat ideat ovat parhaita ja tässä myös me voimme auttaa.

Kuitenkin sisältömarkkinointi Suomessa on vielä melko lapsenkengissä, joka on loistava asia sinulle. Usein edelläkävijätkin käytännössä kopioivat vanhoja ideoita ja laittavat ne uusiin kuoriin. Panostamalla jopa yksinkertaisiin mahdollisuuksiin, voit erottautua joukosta huomattavasti ja voittaa asiakkaat puolellesi.

Yleisiä sisältömarkkinoinnin mahdollisuuksia alaan katsomatta ovat muun muassa:

 

Yritysblogi sisältömarkkinoinnissaYritysblogi

Yritysblogi on yksinkertaisin sisältömarkkinoinnin apuri, jota eivät läheskään kaikki yritykset osaa hyödyntää vieläkään. Yritysblogi on keino korostaa omaa asiantuntemusta ja siten herättää luottamusta myös asiakkaissa.

Lisäksi sen avulla voit parantaa huomattavasti hakukonenäkyvyyttäsi, sillä ilman hakutermiä vastaavaa sisältöä Google, Bing ja muut hakukoneet eivät luonnollisesti voi näyttää sinua tuloksissa.


Videot sisältömarkkinoinnissaVideot

Esimerkiksi esittelyvideoilla saat paitsi näkyvyyttä, myös klousaat kauppoja enemmän. Onko myynnissäsi oleva tuote tai palvelu monimutkainen tai hankala demonstroida kuvilla? Hyvä video kertoo enemmän kuin tuhat kuvaa. Hyvät ja ytimekkäät videot ovat myös usein ns. helposti jaettavaa sisältöä, jonka ansiosta voit saavuttaa odottamattoman näkyvyyden.


UutiskirjeetUutiskirjeet

Sähköpostimarkkinoinnin ei tarvitse olla ikävää roskapostia, jolla tyrkytetään jotakin tuotetta tai palvelua. Kun yhdistät sisältömarkkinoinnin ja sähköpostin, niin saat lisää myyntiä ja palvelet samalla asiakkaitasi. Esimerkiksi, kun tunnet kohdeyleisesi, niin tiedät myös heitä askarruttavat asiat. Ratkaise siis tuotteellasi asiakkaidesi kohtaamat ongelmat ja kauppa on käytännössä varma.


Oppaat toimivat sisältömarkinointivälineinäOppaat

Erilaiset oppaat ovat myös kätevä keino tehdä sisältömarkkinointia. Niiden avulla voit kerätä esimerkiksi arvokkaita yhteystietoja sekä tarjota jotain oikeasti hyödyllistä. Kuten muutkin vaihtoehdot, niin myös nämä on räätälöitävissä lähes jokaiseen alaan. Jos myyt maaleja, niin erilaiset ideat ja oppaat niiden käyttöön kelpaavat varmasti, kun taas asiantuntijapalvelu voi tarjota ilmaisia vastauksia yleisiin asiakkaita mietityttäviin kysymyksiin.


SeminaaritVerkkoseminaarit

Verkkoseminaarien idea perustuu yhtälailla hyödylliseen tietoon, jota kohdeyleisösi haluavat. Ne toimivat erityisen hyvin asiantuntija aloilla, joiden palvelut voivat olla hankalasti ymmärrettävissä. Verkkoseminaarilla voit siis havainnollistaa tarkasti, kuinka ratkaiset jonkin tietyn ongelman tai sitten tarjota palveluihisi liittyvää arvokasta informaatiota.


Tarjoa ilmainen työkalu asiakkaillesiErilaiset työkalut

Erilaiset ilmaiset työkalut ovat kätevä keino tehdä lisää liidejä ja varmistaa, että asiakkaasi löytävät verkkosivuillesi uudestaan. Idea niissä on toki sama kuin muussakin sisältömarkkinoinnissa, eli anna jotain ja ota vasta sitten. Esimerkkinä hyvä työkalu maalikaupalle voi olla vaikkapa yksinkertainen ohjelma, jolla voit testata eri sävyjä ottamiisi huonekuviin. Toisaalta hakukoneoptimointiin erikoistuneelle yritykselle voi toimia esimerkiksi työkalu, jolla asiakas voi testata oman hakukonenäkyvyytensä.


Miksi onnistunut sisältömarkkinointi on niin tehokasta?

Laadukkaalla sisällöllä voidaan saavuttaa useita eri hyötyjä pelkän näkyvyyden ja suoran myynnin kasvattamisen lisäksi. Näitä ovat esimerkiksi paremmat sijoitukset hakukonetuloksissa sekä verkkosivuillesi johtavien linkkien määrän kasvu.

INTERNET-MARKKINOINTI - Sisältömarkkinointi

Hakukoneet, kuten Google on pyrkinyt viime vuodet priorisoimaan laadukkaalla sisällöllä varustettuja ja helposti käytettäviä sivustoja hakukonetuloksissa, joten laadukas sisältö tulisi olla myös hakukoneoptimoinnin perusta. Toiseksi; kiinnostava, hauska ja relevantti sisältö on helpommin jaettavaa esimerkiksi sosiaalisessa mediassa, mikä voi tuoda sivuillesi jopa satoja korkealaatuisia linkkejä. Linkit osaltaan vaikuttavat niin hakukonesijoituksiin, kuin kävijä määriinkin.

Onnistunut sisältömarkkinointi voi tarkoittaa parhaillaan, että saat jopa satoja tai tuhansia ihmisiä markkinoimaan yritystäsi – ilmaiseksi. Lisäksi vaikka kampanja ei aivan viraaliksi lähtisikään, niin se voi auttaa monella muulla tapaa, kuten esimerkiksi mainitussa hakukonenäkyvyydessä. Tämän ansiosta laadukkaaseen sisältöön käytetyt resurssit eivät käytännössä ikinä mene hukkaan.


Miten se tehdään käytännössä?

 

1. Opi tuntemaan asiakkaasi

Kaikista tärkein steppi sisällönsuunnittelussa on tietenkin se, että tiedä mikä toimii. Muuten verkkomarkkinointi olisi tuurista kiinni. Tehokas tapa tutustua asiakkaisiin on sosiaalinen media ja analytiikka. Sen avulla voimme tehdä pieniä testikampanjoita ja käyttää jo olemassa olevaa dataa testaamiseen, jonka perusteella saat laadukasta sisältöä, joka toimii.

2. Tunnista ongelmat ja anna paras vastaus

Myyt normaalisti tuotettasi, jonkin ongelman ratkaisuun. Kuitenkaan asiakkaan todellinen pulma, minkä hän yrittää tuotteella tai palvelulla ratkaista ei ole aivan sama kuin mitä olet ajatellut. Kun löydät nämä ongelmat ja tarjoat vastaukset, niin on menestys taattu.

5. Mittaa

Tee tavoitteet ja mittaa niiden toteutumista. Jokaiselle kampanjalla täytyy olla tavoite.

4. Optimoi

Tarkkaile toimivuutta ja optimoi materiaalia jatkuvasti paremmaksi. Mikään ei ole ikinä täydellistä ja aina voi tehdä jotakin paremmin. Tarkkailemalla vanhoja kampanjoita ja optimoimalla niitä paremmaksi varmistat, että kilpailijasi ei tee samaa hieman paremmin.

6. Päivitä ja tee uutta

Pidä materiaali aina ajan tasalla ja tee uutta vanhojen kampanjoiden pohjalta. Tehokas sisältömarkkinointi, kuten muukin verkkomainonta tulee perustua dataan.


Miksi tehokas sisältömarkkinointi myy?

  • herätät luottamusta asiakkaissa
  • löydyt paremmin hakukoneista
  • saat enemmän liidejä

 

Oikein tehty sisältömarkkinointi myyKun olet antanut asiakkaallesi arvokkaan vastauksen palveluusi liittyvään kysymykseen, he todennäköisemmin myös jakavat sen muille ja käyttävät tarjoamaasi palvelua tai tuotetta. Ilmaiset jaot osaltaan antavat sinulle ilmaista lisänäkyvyyttä, jonka lisäksi mainosten teho on usein erittäin hyvä, koska ne ovat myös asiakkaillesi mieleisiä.

Sen lisäksi, että tehokas sisältömarkkinointi voi kasvattaa myyntiäsi merkittävästi, niin voit myös parantaa asiakastyytyväisyyttä. Laadukas sisältömarkkinointi on Suomessa edelleen keino erottua kilpailijoista.


Miksi en tekisi sitä itse?

Kaikki verkkomainonta vie usein arvokkaita työtunteja. Palkkaamalla meidät, saat paremman tehon käyttämällesi rahalle. Usein ongelmana monille yrityksille on myös tulosten mittaus, asiakasdatan analysointi ja muun muassa toimivien ideoiden tunnistaminen huonoista.


Mitä voit odottaa, kun annat meidän hoitaa yrityksesi sisältömarkkinoinnin?

  • korkealaatuista sisältöä, jolla saat asiakkaidesi huomion
  • enemmän linkkejä
  • lisää liikennettä verkkosivuillesi
  • tyytyväisempiä asiakkaita
  • parempaa tehokkuutta muulta markkinoinnilta

Sisältömarkkinoinnin yhteyshenkilö:

 
Samuli MäkeläSamuli Mäkelä
Online Marketing Manager
samuli.makela@seoseon.com
09 2316 0980 (asiakaspalvelu)